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    趙廣浩:科技創新助力大宗商品供應鏈金融服務
    發布日期:2016-08-10 文章來源:萬聯網

     ?。?016年8月)信息系統是作為大宗B2B平臺的靈魂和風控的抓手,時力永聯科技有限公司業務總監趙廣浩在“科技創新助力大宗商品供應鏈金融服務”方面作出精彩分享。他認為,垂直電商的平臺,除了管交易,還要管貨,管物流,需要倉儲系統、運輸配送系統,上下游的管理系統,包括和各種金融機構監管,會涉及到很多的IT系統。把這些系統有機整合起來,才能達到為打造一個生態圈服務的目的。以下是萬聯網(wanlinkcn)整理的趙總演講速記干貨,歡迎閱讀。

      

      趙廣浩:謝謝大家,感謝有機會給大家進行分享。我們作為軟件系統,或者交易系統的提供商,從我們的角度談一談對大宗B2B的理解,還有我們做的一些工作,希望對大家有所幫助。

      

      我們基本上可以認為,從資金端,銀行也好,P2P也好,融資租賃小貸也好,對應產業端,上中下游,這里邊需要給大家重點說一下核心企業,原來的核心企業一般都是大型生產企業、貿易企業?,F在核心企業已經變成了平臺。

      

      去年的時候,我記得各種會議上,大家一直在說我們的電子商務平臺也好、交易平臺也好,將會成為供應鏈里邊的核心企業,從今年我看已經基本上實現了,標志性的就是很多銀行,從他們的服務,他們的演講和服務上,把平臺看成了一個核心企業。在這種電商模式下供應鏈的綜合服務,產業電商需要提供供應鏈的綜合服務,從生態圖里面也看到了,集成交易、物流、金融等等方面的服務,交易平臺要把它做到四流合一,四四流合為一流,我們認為是它的價值流,說白了,為整體的供應鏈降低成本,提高效率。

      

      它與傳統供應鏈的區別是什么,前面說到了鏈主的改變,對于原來的傳統企業,就是生產的企業、大型貿易企業,各種鋼,河鋼、昆鋼、武鋼、首鋼,包括歐冶的,都是作為核心企業。原來的供應鏈的鏈主是幫主,那么電商背景下的供應鏈鏈主就會成為武林盟主。

      

      傳統的出資方、融資方,加上監管方,整個三方協議就完了。但是電商背景下,這個物流金融發生了結構性的變化,從下圖我們就可以看出來,它是一個比較深刻的結構性的變化。

      

      電商背景下的物流金融業務框架

      

      供應鏈金融,我們覺得有這么一些要素,有的專家通過這個角度進行一些總結,加上我們的理解。

      

      供應鏈金融需具備的要素

      

      交易平臺,交易平臺的服務和技術支撐是一個簡單的生態,交易平臺的中心,方方面面涉及的主體,買方、賣方、交易會員,上游和下游,放款的主體可能是銀行,也可能是機構。參與的物流企業,運輸的、監管的,之后是保險公司、擔保公司,還有倉儲這些等等,涉及到了方方面面整個產業鏈的機構,比較復雜。交易平臺基本上是屬于一個中心的位置,這樣也就為它成為供應鏈的鏈主奠定了一個很基礎的條件。

      

      大宗商品交易的特點:

      核心價值——提升供應鏈(產業鏈)競爭力

      用戶特點——有限用戶(企業為主)、熟人交易

      交易特點——單筆交易額大、少單(交易不頻繁)

      營銷方式——建立供應鏈生態圈、價值營銷、價格競爭

     

      大宗商品交易的問題和挑戰:

      單純的線上服務無法解決大額、大宗商品的特性帶來的交易安全要求;

      交易成本不是主要成本,貨物周轉率、資金周轉率決定了盈利能力,供應鏈效率是企業核心競爭力;

      

      產業電商的創新和實踐存在著大量的試錯。

     

      其實上面所有的這些問題,有沒有很多明確的成功的案例和答案,基本上我們的平臺都在試錯的階段,大家都在試,都在找??偨Y來說,平臺電商是大數據的匯集者。交易平臺與物流系統集成、與支付系統集成、與交易融資系統集w.10000link.com" target=_blank>物流、商流的統一。

      

      從IT系統的角度說一下供應鏈服務。我們把電商分為平臺型和垂直型?;旧洗笞谏唐?,大多數都是垂直型的電商,比如鋼鐵行業、煤炭行業,還有銅、塑料等等。像這種類似于淘寶、天貓這種平臺型的,這種在大宗商品的行業里還不多,尤其成功的更不多了。這種情況下,他對IT系統的要求更高了。垂直電商的平臺,必須管交易,還要管貨,管物流,運輸需要倉儲系統、運輸配送系統,甚至還要管上下游的管理系統,各種金融機構監管。不但涉及到IT系統多,而且還有深度,把這些系統有機整合起來,才能達到為打造的生態圈服務的目的。這樣對系統的標準化,數據的安全要求就更高,因為每個系統里面商品模型不一樣,標準化不一樣,就很難整合起來,,涉及的都是大額資金,安全性要求必須要高,不能有任何閃失。

      

      以下是我認為,對供應鏈金融提供助力的一些技術創新,說到技術,就說到創新。創新有技術的創新,有商業模式的創新以及體制的創新等等,這里主要商業模式創新+技術的集成創新,讓它更適合我們的應用場景。比方說產業互聯網,其實就是產業+互聯網,“互聯網+”有點侵略性,加互聯網更貼切一點。所以從這個角度來看,所謂的傳統企業、互聯網企業,其實是雙向發展。同樣的道理,我們的供應鏈金融,傳統企業擁抱互聯網向線上發展,互聯網企業向線下發展,越來越接近傳統企業;最終不再有互聯網企業和傳統企業的區分。

      

      作為軟件提供商,從我們的角度理解的集成是是業務的集成,產品的集成,數據的集成。我們的業務,物流的業務、金融的業務,把它集成在一起,集成統一管理。

      

      應用集成平臺系統架構

      

      這是我們公司的一個集成的架構,下面是開發的組件化,從業務上劃分,從組織管理,甚至統一的商品模型,統一的賬戶模型,統一的全線管理等等,有這么一個平臺。我們不同的交易的產品線,物流的產品線,金融的產品線,包括協同商務的,形成我們的電子商務的平臺,實現業務的集成、數據的集成。每一個軟件都有一個集成的平臺來支撐,服務不同的行業和方向的用戶。

      

      最后談一下交易平臺對于我們供應鏈金融的意義。對于銀行金融機構來說,依托于交易平臺可以更容易介入某一個行業和領域,以較低的成本獲得海量的客戶資源;同時,信息不對稱是很多問題產生的根源,交易平臺依托完善的系統,可以最大程度解決供應鏈金融業務中為信息不對稱的問題;在線的融資屬于自償性貿易融資,融資基于貿易,有他的貿易屬性,才能夠做融資,交易平臺產生的就是交易數據,產生的是電子合同,做到高效率、跨區域、低成本、標準化,這是天生的優勢;還有發揮交易平臺的規模優勢,一兩個中小企業銀行不給貸款,你聚集很多的企業,就相當于武林聯盟的老大,讓其他人不敢小看你。

      

      聲明:以上內容依據嘉賓現場發言整理,未經演講嘉賓本人審閱,轉載請注明出自萬聯網。

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