<object id="fajgz"><li id="fajgz"></li></object><source id="fajgz"></source>

    <tr id="fajgz"></tr>
    當前位置:首頁 > 資訊中心 > 媒體報道
    俄羅斯電商市場風向已變?跨境B2B要出手了
    發布日期:2018-10-09 文章來源:億邦動力網

    雖然俄羅斯仍是跨境出口電商的重要目的地,但現在大家很少再用“新興市場”來形容它了。一方面是因為俄羅斯市場自2013年被炒紅至今已失去新鮮感,另一方面也是由于近兩年俄羅斯經濟蕭條及盧布的一貶再貶讓商家們不敢貿然行動。不過,即便在2015年整個中俄貿易下降27.8%的背景下,中國對俄跨境出口電商還是保持著較快的增長速度,且絕不缺少善于發現市場變化并快速做出反應的玩家。俄優選把自己定位為“專注俄語系國家的跨境B2B交易平臺”。其創始團隊均深耕跨境貿易及俄羅斯市場多年,見證了中俄貿易的發展變化,并在對俄跨境電商的摸爬滾打中嗅到了新的商機。
          在俄優選看來,要真正吃透俄羅斯市場,不僅需要速賣通這樣的跨境B2C平臺,也需要一個連接中國品牌廠商和俄羅斯本土中小型零售商的跨境B2B平臺。
         據了解,俄優選成立于2014年年底,經過一年時間的準備,平臺今年正式上線。目前,其團隊人員將近100人,分布在深圳、哈爾濱、莫斯科,其中國內團隊負責品牌招商、運營、技術、物流(哈爾濱),國外團隊(由俄羅斯本地人組成)負責市場推廣、分銷渠道開拓。
         俄優選CEO陳聰指出:“我們這個B2B平臺實際上末端是小B、小額批發商,我們的主要業務就是幫助中國品牌制造商在俄羅斯建立分銷渠道?!睋?,現階段,俄優選主營品類為電子、家居(以后逐步拓展),賣方——中國品牌廠商約有100家,包括小米、樂行、Vivo等,買方——俄羅斯零售商家約5000家。平臺既可實現在線交易,也可選擇貨到付款,客單價在1萬-5萬美金之間。

          俄羅斯經濟將觸底反彈 中國品牌廠商該出手了
         事實上,對于中國跨境出口電商而言,2013、2014年才是俄羅斯市場開始被發掘和重視的時期,也是大家“野蠻開荒”的時期。比如,阿里巴巴旗下的速賣通也正是在這個風口上飛起來的“豬”。根據SimilarWeb今年3月發布的一份報告,速賣通(Aliexpress)在全俄網站訪問量排名中排第12位,成為俄羅斯訪問量最高的電商網站。而速賣通官方上月公開的一個數據也標明,俄羅斯是其目前交易量最大的國家。
           有人覺得2015年以來俄羅斯電商市場增速放慢,很大一個原因是盧布從2014年年底開始不斷貶值所帶來的金融危機。但從國際貿易形勢來看,馬上就是俄羅斯經濟觸底反彈的時候了,俄羅斯的對外貿易一定會回升。況且,即便在大環境不景氣的情況下,俄羅斯電商市場依然保持著30%的年增長速度。
         所以,在其看來,俄羅斯市場是進入了一個新的發展時期,變化也很明顯:原有的供應鏈、買賣雙方關系開始松散,甚至在破裂、重構。
         “很多中國商戶對俄羅斯市場的認識還停留在5-10年前,比如對它的印象是門檻很高、清關很渣、市場很黑等。但實際上,這幾年俄羅斯的變化非常大,可以說從2014年開始進入了一個新的經濟發展節奏,需求結構也發生了改變,很多本土的中小型零售商都由從歐美采購轉向了從中國采購?!标惵斦劦?,一方面,中國和俄羅斯的關系越靠越攏,貿易規則有了一些轉變;另一方面,中國產品的品質、品牌越做越好,在俄羅斯獲得較好的口碑。
         根據俄羅斯電子商務協會的數據,2016年第一季度,90%寄往俄羅斯的包裹來自中國的網店,而只有4%和2%的包裹分別來自歐洲和美國。據統計,在該季度中,俄羅斯消費者在國外電商網站花費了近700億盧布,比2015年同期增長了1倍,預計2016年全年將比上年增長37%,達到3000億盧布。
         此外,從俄羅斯媒體的報道中了解到,據俄羅斯最大移動通訊運營商MTS公司的數據,2016年一季度,華為手機在俄境內的銷量超過12.4萬臺,是去年同期的8倍,銷售收入達到15億盧布(約合2339萬美元),是去年同期的近10倍。MTS公司還指出,盡管華為銷量增長迅猛,其在俄羅斯市場的占有率還相對較低,今年前5個月的市場占有率約為2.5%,不及聯想。
         中國品牌廠商在俄羅斯迎來前所未有的機遇——這便是俄優選希望在跨境B2C之外開辟一個新戰場的原因。
         新的窗口期 對俄跨境電商還能怎么玩?
         陳聰解釋到,在俄羅斯做交易型B2B平臺是基于很多特殊的原因。由于物流因素,俄羅斯本土的商品流通效率并不高,而另一邊,中國廠商對俄出口過程的效率也亟待提高,這在大宗貿易中體現尤為明顯。所以,俄羅斯市場開始出現訂單碎片化的現象,零售商開始小批量、多批次進貨,以達到加快資金流轉的目的。
         “但中俄貿易之間,很多小型批發商、零售商對中國缺乏了解,議價能力很差,如果讓他們直接和供應商溝通,語言障礙、采購習慣、對產品的把控,各方面都不成熟。由此,俄優選想要把中國的品牌廠商直接推送給俄羅斯本土的中小零售商,以及中國對俄跨境出口賣家(包括速賣通賣家)。這樣,品牌廠商可以跨過中間的大型進口商,直接接觸到更廣闊的下游市場,利潤空間更大,反應速度也更快。而對下游零售商來說,很好的解決了貨源問題?!标惵斦劦?。
         據悉,由于俄羅斯居民在線購買的主要品類中,電器與家用設備、服裝鞋類、電腦、手機和汽車配件排在前列,俄優選便從消費電子開始做起,今后再利用自己海外倉的優勢逐步擴展到建材、家居、照明、五金、汽配等中國傳統出口貿易的強項上。

        外來“和尚”與本土玩家可以好好做朋友
         近幾年,雖然規模和成長速度不及中國的跨境電商,但俄羅斯本土的電商的發展也加快了腳步。比如,俄羅斯時尚電商Lamoda今年一季度營收增長14%、Ulmart醞釀拍賣平臺、家裝電商220-Volt計劃設3500個物流配送點等消息不斷吸引著人們的眼球。
         那么,俄羅斯本土電商的崛起會不會對中國跨境電商形成威脅?中國跨境電商又會不會遭遇本土勢力的排斥呢?陳聰指出,2015年,俄羅斯外來電商的增長在60%左右(大部分來自中國),本土電商的增長僅為20%。由于中國跨境電商搶占了俄羅斯絕大多數市場,本土電商或多或少會對此有一些不滿,但現階段來看,態度還是溫和的?!爱吘苟砹_斯電商產業的發展需要外來力量的推動。他們自己的生意,包括貨源、商業模式、物流、支付這些產業基礎都需要外來電商企業的帶動和支持。再加上,消費者需求在那里,排斥也沒有用的?!?br />      “我相信,中國和俄羅斯兩端的電商企業會形成自己的特色,不會打得頭破血流。速賣通在俄羅斯越來越受歡迎,其實也帶動著當地電商基礎設施的建設,并給俄羅斯本土商家提供了發展思路,幫助他們教育了消費者?!薄岸砹_斯消費者從速賣通買東西其實就像中國消費者的海淘行為,需要很長的物流時間,流程也比較麻煩。但是你看中國市場,海淘會沖擊掉國內電商的份額嗎?不會。因為消費者的需求是非常多元化的,海淘和本土電商滿足不同的需求、適合不同的人群?!标惵斦f道,“中國電商在產品和價格上更有優勢,俄羅斯本土電商則更重服務。你要便宜、要性價比就去中國網站;你要快、要售后服務更好就去本土電商。消費者是都歡迎的?!?br />      此外,俄羅斯的人口分布極為分散,非常多層次,百萬人口的城市只有12個,50萬人口的城市、20萬人口的城市以及5萬人口的城市都非常多。這也意味著,消費多元化會體現得非常充分。所以,各類玩家都能從中找到機會。
     

           

    專題專欄
    棋牌平台